施工の神様 powered by 施工管理求人ナビ
  • 施工の神様とは?
  • 記事掲載・取材をご希望の方へ
  • キャリアを考える
  • インタビュー
  • 失敗を生かす
  • 技術を知る
  • エトセトラ
  • 資格を取る
  • 建設用語

建設業界は”サービス業” 発注者の心理を意識してますか?

  • エトセトラ
  • 技術を知る
富福 真人
公開日:2020.11.04
  • シェア
  • Tweet
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 8 コメント
  • メールで共有
建設業界は”サービス業” 発注者の心理を意識してますか?
目次
  1. 発注者は"顧客"である
  2. 発注者の信頼を勝ち取るには
  3. 仕様書に記載がないことほどチャンス

発注者は”顧客”である

建設業界は、サービス業だ。私たち建設技術者は、工事というサービスを売っている。

サービスである以上、顧客のニーズに応える必要が出てくるわけだが、私たちにとっての顧客は「発注者」となる。

だが、建設業界が特殊なのは、お金の支払いが間接的であるということ。そのため、”発注者に対するサービス”の意識が希薄になりがちだ。

しかし、発注者の立場に立ち、彼らの判断基準を理解し、適切なサービスを提供できれば、必ず技術者にとってプラスになって返ってくる。

発注者の信頼を勝ち取るには

まずコミュニケーションを通して、信頼関係を築いておくことは大前提となる。ここで大事なのが、発注者と一緒に物事を考えること。自分の中で施工方法や工事のビジョンが固まっていたとしても、一緒に打ち合わせを行い、両者合意の意思を確認することで、親身になって考えてくれているという親近感が生まれるだけでなく、自らの判断も介在することになるので、変な点数はつけられないという心理状態になる。

高得点を獲得する技術者は、発注者との打ち合わせの回数が多い傾向にある。工事の進捗と共に、こと細かな打ち合わせを発注者を巻き込んで行っている。人によっては、安全パトロールや安全会議などの社内の検査にも発注者を招き、安全管理のほどを臨場感をもってアピールする人もいる。

また、打ち合わせの回数が多いと、発注者との意見の相違を防ぐことができる。自分が想定していた工法や書類とは異なるものが上がってくると、不信感を抱かせるきっかけになるし、失望感にも通じる。そのため、発注者に提出する書類は郵送で済ますのではなく、直接出向き、対話をする時間を作ったほうがいい。

次のページ発注者も人間

12»
  • この記事をシェアする141
  • この記事をツイートする2
この記事のコメントを見る8
こちらも合わせてどうぞ!
地域建設企業の存続危機。群馬県建設業協会の青柳会長が唱える「限界工事量」とは?
地域建設企業の存続危機。群馬県建設業協会の青柳会長が唱える「限界工事量」とは?
地域建設企業の経営環境は厳しさを増している 大手ゼネコンの業績が好調にもかかわらず、「地域の守り手」である地域建設企業の経営環境は厳しさを増しています。除雪や震災時などの災害の応急復旧に邁進する地域建設企業ですが、その経...
CPDとCPDSの違いとは?土木施工管理技士の継続学習制度と課題
CPDとCPDSの違いとは?土木施工管理技士の継続学習制度と課題
全国土木施工管理技士会連合会 一般社団法人全国土木施工管理技士会連合会は、土木施工管理技士の技術力と社会的地位などの向上を目的とした団体。建設大臣から認可を受けて以来、約27年の歴史がある。全国には50の技士会があり、そ...
BIMを活用したいけれど、どうすればいい? アウトソーシングや人材派遣で解決しよう
BIMを活用したいけれど、どうすればいい? アウトソーシングや人材派遣で解決しよう
※本記事は『建設ITワールド』の許諾を得て掲載しています。 「BIMを活用したいけれど、人材が見つからない」「どう始めたらいいの?」—そんな悩みを解決するのが、ウィルオブ・コンストラクション(本社:東京都新宿区)が提供す...

この記事を書いた人

富福 真人
この著者の他の記事を見る
某ゼネコンで土木施工管理技士として奮闘中。前時代的な建設業界の風潮に辟易し、自分のキャリアプランを見直したい今日この頃。
建設業界は”サービス業” 発注者の心理を意識してますか? 建設業界は”サービス業” 発注者の心理を意識してますか?

施工の神様をフォローして
最新情報をチェック!

  • フォローする5388

現場で使える最新情報をお届けします。

  • 施工の神様
  • エトセトラ
  • 建設業界は”サービス業” 発注者の心理を意識してますか?
  • 施工の神様
  • 技術を知る
  • 建設業界は”サービス業” 発注者の心理を意識してますか?

コメント(8)

コメントフォームへ
  • - 2020/11/04 15:01

    真なる顧客は納税している国民。発注者はあくまでも発注元の長であって出先機関は単なる窓口です。少なくとも私の中ではですが。
    故に発注窓口担当者の安パイのための書類や施工、意味の無い施工、住民に伝わらない(役人の自己満)お知らせ、意味のわからない(逆に危なくないそれ?)みたいな安全指示等、納得できる理由が無い場合は断固やりません。当然理由があれば別です。
    密な打ち合わせには賛成ですがリモートでいいです。馬鹿みたいに4部も5部同じ資料つくる必要もないです。前例踏襲主義よりも住民側にたって現場ごとで検討しないからクレームが減らないのだと思います。

    返信する 通報する
  • - 2020/11/04 19:32

    この記事を書いた方は発注者目線すぎ。発注者と言えば聞こえは良いが、彼ら全員が良識を持った人ばかりではない。協議事項をいつまでも回答をしない人、工期終盤にいきなり工事量を増やす人。工期に余裕があるのに工事が終わる前に設計変更数量の提出を求める人、やらせるだけやらせて金を払わない人、完成検査では自己保身で仕様書や特記仕様書にも無い無駄な書類を用意させ自己保身で全てのミスを施工業者に被せる人。完成書類だって追加で作らせるなら金を出して欲しい。
    書いたらキリが無いが私達をぞんざいに扱う方々をパートナーとしてはみれない。この記事の筆者は発注者と関わった経験が乏し過ぎる。

    返信する 通報する
  • - 2020/11/04 20:30

    公共事業の発注者の場合は違うね、全くの誤認識、こんな現場を知らない者の考えが無責任、当事者意識皆無の税金泥棒をのさばらせる

    返信する 通報する
  • - 2020/11/05 0:26

    民間と公共とは違うと思いますが、言えることと思います。
    特に個人住宅では。
    以前、ある地方新聞に有りましたが、医者もこれからは接遇が大事になる、と。
    建築業界(特に個人住宅)の世界はそうだと思いますね。
    お客さんとのコミュニケーションが上手く取れていれば、クレームは限りなく少なくなります。

    返信する 通報する
  • - 2020/11/05 2:52

    甲乙対等やろ。そもそも、こっちは納税者でありエンドユーザーだ。
    こんな記事があるから「腐れ公僕」どもが勘違いする。そしてもっとひどいのが所謂、補助監督員とか委託監督だ。何の権限もないくせに偉そうな物言いをする奴が多すぎ。黙って黒板だけ持ってろ。

    返信する 通報する
    • 2020/11/06 7:38

      これは本当にそう。
      1部書類が余計に増えて、連絡の手間も結局監督員と補助両方に取るので生産性悪すぎ。

      通報する
  • - 2020/11/05 18:41

    この人の記事はいつも薄っぺら
    大きくは外してないけどちょっと外れてる
    現場に深く関わっていないんだろうな

    返信する 通報する
  • - 2020/11/06 20:03

    建物が建つのに必要な物理的コストは常に一定。問題は誰がその仕事をやるか。
    発注者が有能でなんでも自分でやれればその下の作業員は楽だし、
    発注者が無能で口だけの奴ならその分作業員やサブコンの監督がわりをくう。
    作業員は金をもらえるかがかかってるからその現場の作業は嫌々であっても完遂するが、発注者が作業員を評価するのと同じように、作業員もまた発注者を見定めている。

    返信する 通報する

コメントする コメントをキャンセル


コメントガイドラインをお読みになった上で投稿してください。

email confirm*

post date*

あなたも施工の神様に記事を投稿してみませんか?
おすすめ記事
  • 【髙松建設】「古来の技術と新たな発想を融合する」世界最古の企業”金剛組”再生でベスト・プロデュース賞を受賞

    【髙松建設】「古来の技術と新たな発想を融合する」世界最古の企業”金剛組”再生でベスト・プロデュース賞を受賞

  • 点数稼ぎに走るのは「なんか違う」

    点数稼ぎに走るのは「なんか違う」

  • 「暗闇の先の光見て」コロナ禍の”希望のトンネル貫通写真”が心に響く

    「暗闇の先の光見て」コロナ禍の”希望のトンネル貫通写真”が心に響く

  • 「地元の人間の意地。ただ、それだけ」 家族を失ってもなお、愛する石巻の復興に命を懸けた現場監督

    「地元の人間の意地。ただ、それだけ」 家族を失ってもなお、愛する石巻の復興に命を懸けた現場監督

  • 建設業界をイヤになった主任技術者は”造園”へ急げ!

    建設業界をイヤになった主任技術者は”造園”へ急げ!

  • 人と機械はどう補完? これからの橋梁点検

    人と機械はどう補完? これからの橋梁点検

注目のコメント
  • 権力を振りかざす世間知らずの勘違い野郎どもは本当に消えていただきたいです。

    「○んでくれ」「くせーんだよ」 発注者からの脅迫・暴言集【実録】
  • 公務員なんて、甘ったれのわがまま人間の巣窟。特に、バブル世代にパワハラとかするのが多い気がする。

    「○んでくれ」「くせーんだよ」 発注者からの脅迫・暴言集【実録】
  • 34℃で湿度がどれくらいか判断出来ないが今日びの38℃超え猛暑に比べればまだまし。 皆が言う体調管理なんかで対応出来る範囲を超えている。 朝一番から警戒レベルMAXが普...

    最高気温36℃の”猛暑日”。舗装工事は中止すべきか?【熱中症対策】
  • 勝手に喫煙休憩するな→即飛び蹴り シュールなコントみたいだな

    「暴力も必要かも」大手ゼネコンの若手現場監督に、飛び蹴りした鳶職人
  • 辞めていいんじゃねーか? 下請けの奴隷ならともかく、大手ゼネコンの現場監督ならやりたい奴いくらでもいるだろw

    「暴力も必要かも」大手ゼネコンの若手現場監督に、飛び蹴りした鳶職人
  • 若くても無能なら要らない

    「暴力も必要かも」大手ゼネコンの若手現場監督に、飛び蹴りした鳶職人
  • そんな無能はやめた方が現場のためだよ

    「暴力も必要かも」大手ゼネコンの若手現場監督に、飛び蹴りした鳶職人
  • 飛び蹴りは普通に罪にならないか?

    「暴力も必要かも」大手ゼネコンの若手現場監督に、飛び蹴りした鳶職人
  • 休憩するなら水分取るだけで充分なのにねwタバコまで吸いに行き注意されると即飛び蹴りとはヤニ中毒は危険だな

    「暴力も必要かも」大手ゼネコンの若手現場監督に、飛び蹴りした鳶職人
  • 結局本人の申告によるものでしかないので、無理がありますよ。 すべての作業員さんにカメラつけて録画でもするならば別ですが。 公共工事にしろ民間工事にしろ、昔からすれ...

    「チェックシートで熱中症を防ごう!」 それができたら誰も苦労しない
  • 熱中症チェックシートは本当に不毛。 挙句の果てに、それを書いていても熱中症が発生したら「管理が甘かったからだ!」といってチェック項目を増やしたり、記入内容の真偽を...

    「チェックシートで熱中症を防ごう!」 それができたら誰も苦労しない
  • 建設業界のパワハラと言うよりは特定の会社の特定の上司のパワハラ。

    元自衛官が建設業界に転職したら、”パワハラの巣窟”でした
  • 返信した人の日本語もわかりません。 やり直し

    元自衛官が建設業界に転職したら、”パワハラの巣窟”でした
  • 建設業界って 何処に業界のパワハラをかいてるの? やり直し

    元自衛官が建設業界に転職したら、”パワハラの巣窟”でした
  • 所長が部下の人間性を否定するような現場がうまく回るはずがない。 現場は信頼関係で成り立っている。 現場の雰囲気は主に所長がつくりあげあてしまう。そのような管理職が...

    65歳以上と外国人は、全員”安全弱者”のヘルメットバンドをつけろ!? 納得できない話
  • この著者は神様とは思えないです まず、職人は工程を縮めたいんじゃなく無駄が嫌いなんです。それは管理者もだと思いますよ。 無駄=損害ですからね。

    「不仲説」 現場監督と職人
  • スーパーゼネコンの監督とは仲良くなれないな。

    「不仲説」 現場監督と職人
  • まったく現場の事を理解していない! もっと色んな事を経験して、勉強して下さい。

    「不仲説」 現場監督と職人
  • 不仲は横柄で生意気ななゼネコンのセコカンが原因だと思いますけどね。 舐められない様な教育受けているので仕方ない所もありますが。 職人さんも見栄えよりも工数へらして...

    「不仲説」 現場監督と職人
  •  不仲なら発注しない、請負わない。 お互い仕事できなくなればいい。

    「不仲説」 現場監督と職人
  • キャリアを考える
  • インタビュー
  • 失敗を生かす
  • 技術を知る
  • エトセトラ
  • 資格を取る
  • 建設
    用語
【PR】施工管理技士の転職に特化した求人サイト
施工の神様ロゴ
  • 施工の神様とは?
  • 原稿募集
  • 取材ライター募集
  • 運営会社
  • PR・プレスリリース
  • プライバシーポリシー
  • 広告掲載について
  • お問い合わせ
Copyright © 2025 WILLOF CONSTRUCTION, Inc. All Rights Reserved  リンクフリー
施工の神様