「なんでもやります」は「なにもできない」だった。「選択と集中」で大手ゼネコンと互角に渡り合う、三和建設の逆転劇

三和建設株式会社（本社・大阪府大阪市淀川区、森本 尚孝代表取締役社長）は、事業における「選択と集中」を断行し、「食品工場」「特殊機能倉庫」「社員寮」という特定の分野に特化した事業ブランドを立ち上げて経営資源をこれらに集中投下し、顧客から“選ばれる存在”となることを目指してきた。

2025年12月に東京ビッグサイトで開催された「JAPAN BUILD TOKYO－建築・土木・不動産の先端技術展－」において、森本社長は「中小ゼネコンの選択と集中によるブランディング戦略」をテーマに登壇。過去最高益を更新し続ける同社の業績や、採用難の時代にあっても人材獲得に寄与する独自のブランディング戦略について講演を行った。

同社の経営理念は「つくるひとをつくる®」。これは、社員一人ひとりの成長と活躍こそが企業の礎であるとし、個の力を最大限に引き出す「ひと本位主義」を徹底して会社の仕組みに落とし込むものだ。本稿では、同セミナーの内容をもとに、森本社長が提唱する「中小ゼネコンが生き残るためのブランディング戦略」について詳報する

市場環境に左右されず、過去最高益を記録した経営基盤

セミナーのようす

講演の冒頭、森本社長は自身の経歴と会社の歩みを紹介した。1971年京都府生まれの森本氏は、1996年に大阪大学大学院工学研究科建築工学専攻を修了。大手ゼネコンを経て、2001年に三和建設へ入社し、2008年に同社社長に就任した。一級建築士や1級建築施工管理技士の資格を持つ技術者出身の経営者であり、早稲田大学環境総合研究センター招聘研究員や、「人を大切にする経営学会」理事など、社外活動にも精力的だ。

1947年（昭和22年）の創業以来、70年以上にわたり建設業を営む三和建設は、サントリー山崎蒸溜所をはじめとする大手企業や中堅・中小企業の食品工場、倉庫、社員寮、事務所などの建築事業を中心に実績を積み上げてきた。 その企業姿勢は外部からも高く評価されており、「働きがいのある会社ランキング」には7年連続でベストカンパニー入りを果たしているほか、第7回「日本でいちばん大切にしたい会社大賞」審査委員会特別賞、2017年には関西経営品質賞ブロンズ賞を受賞している。

また、森本社長自身も『人に困らない経営~すごい中小建設会社の理念改革~』や『工場・倉庫建設は契約までが9割』などの書籍を執筆し、建設業界の経営の在り方と同時に、発注者が納得して建設会社を選ぶための考え方を発信している。

森本尚孝社長の著書

三和建設の業態はゼネコンであるが、その施工実績は多岐にわたる。食品工場、特殊な用途に特化した倉庫、社員寮、物流施設、商業施設、オフィスなど幅広いが、中でも象徴的なのが日本初のモルトウイスキー蒸溜所である「サントリー山崎蒸溜所」だ。ここでは世界的な評価を受ける「山崎」をはじめ、数々のジャパニーズウイスキーが製造されている。

現在80期目を迎える同社は、完工高約200億円、従業員数約200名規模を誇る。従業員の内訳は男性7割、女性3割。「事務職や設計職だけでなく、施工管理職などすべての部署で女性が活躍しているのが当社の特徴」（森本社長）と語る通り、ダイバーシティ経営も推進している。商圏は大阪本社・本店と東京本店を拠点に、関西・関東を拠点に全国展開している。

日本初のモルトウイスキー蒸溜所の「サントリー山崎蒸溜所」

森本社長は、ゼネコン業界の構造的な課題に着目した。「ゼネコンは規模の大小や商圏の違いこそあれ、ビジネスモデルそのものに大きな違いがない」という点だ。現在、日本の建設事業者はスーパーゼネコン5社、大手50社に加え、中小を含めると約2万社のゼネコンが存在し、専門工事業者まで含めると50万社にも及ぶといわれる。その中で三和建設は、地域に根差した「中小・中堅ゼネコン」に位置づけられる。

国内の建設投資額は、1992年度の84兆円をピークに減少傾向となり、2011年度には52兆円まで落ち込んだ。近年はインフレの傾向もあり工事金額は増加しているものの、安定した経営環境とは言い難い。そのような環境下において、三和建設は2025年9月期に売上高205億円（前年比156％増）、営業利益は前年比3.6倍と、いずれも過去最高を記録した。森本社長は「当社にも売上の波はあるが、日本全体の建設投資額の増減はあまり関係がない。重要なのは、顧客から選ばれることだ」と述べ、市場動向に左右されない顧客志向の重要性を指摘した。

2025年9月期は過去最高の実績を挙げた