元々は営業コンサル会社
――まず伊藤様からのご経歴からお願いします。
伊藤 大学を卒業後、営業コンサルやテレアポの代行業務を行う株式会社アイランド・ブレインという会社に入社しました。
その後、2013年に東京支社を立ち上げる話があって、1人で東京に赴任することになりました。そこで、2017年にアイランド・ブレインの子会社として株式会社足場ベストパートナーを立ち上げました。今年で3年目になりますね。
――営業コンサル会社が、どうして足場工事の支援会社を立ち上げた?
伊藤 もともと、私は建設業の営業代行のお客様が多く、(一社)建設職人甲子園の立ち上げを支援していました。これを機に、建設業界に足を踏み入れることになったのですが、そこで職人さんが「集まる会社」と「集まらない会社」に二極化していることに気が付いたんです。
「何が違うんだろう?」と思って、職人さんが集まっている会社の社長様に話をお伺いしたら、「ブログやFacebookから応募が来る」ということでした。それをそのまま仕組み化して、職人が足りないお客様に提供したところ、職人が集まったんです。
それで足場工事会社の社長さんにも提案したところ「ウチでもやりたい」という話になって、自然と足場工事会社のコンサル業務が増えていきました。
それに、足場は建築や土木構造物をつくるにあたって必ず必要なのにも関わらず、足場工事業界に特化をして支援する会社や組織がないんですよ。たとえば、塗装なら塗装組合、左官なら左官組合がありますが、足場工事業界にはなかった。「それなら、私たちで創っていこう」と株式会社足場ベストパートナーを設立したんです。
今は、足場工事業界に有益な情報の提供や経営支援、コンサルや営業代行、職人の採用や定着支援を行っています。
――足場工事業界を支援する組織としては初のケース?
伊藤 組合もあることはありますが、組合を組織している会社が自社で足場工事をやっている会社だと、よそから入会しても仕事が取れない、あるいは、価格の談合をして元請けから叩かれることもあったりして、組合には入会しにくいという話も聞きます。
その点、足場ベストパートナーは株式会社としてしがらみにとらわれず、会員向けに「あったらいいな」というサービスや足場工事会社が成功している情報を積極的に共有したり、仕事を発注しあうなど、全国で良い横のつながりを大切にしています。
――具体的には?
伊藤 足場工事業界の経営者支援会を2カ月に1度開催しています。成功している会社の社長を訪問し、創業から今までの取り組み、社員の管理体制や運営についてプレゼンしてもらったり、足場の資材センターなどを見学します。その後会食、懇談を行い、親睦を深めています。毎回全国から20社ほどの経営者が集っています。
めちゃくちゃニッチだけど目の付け所がいいというか
しがらみがないのもいいね