【大矢洋平】3Dデータで「土木」が儲かるワケ
土木の寵児と3次元施工 今、従業員13名の小さな土木会社に勤めている39歳の男が、3Dデータなどの最先端技術を駆使し、土木施工の新しい境地を切り開いている。その動向には国土交通省や錚々たる大手企業も注目。昨年コマツとNT...
労働局で奇跡の出会い
――教習所は簡単に開けるんですか？
水越 いや、めちゃくちゃ大変でした。まず、教習所を開設するために必要な、労働局に提出する申請書類のつくり方がわからない。
どこにも申請書のひな型なんて載っていないし、誰も教えてくれない。なんせ行政書士でも書き方がわからなかったんですから。
そこで、全国の教習所を管轄している（一社）全国登録教習機関協会に飛び込んでみたんですが、私も何も分からない状況で訪問したので、具体的な話はできませんでした。
――八方ふさがりですね。
水越 教習所業界って既得権益の塊で、表には何も情報が出てこないんですよ。やり方が分からないから、誰も参入しないし、できないんです。
らちが明かないので、適当に書いた2～3ページの申請書の鏡を、直接労働局に持って行きました。本来なら、絶対に受け付けてくれるはずがありません。
でも、ここで”奇跡”が起きたんです。労働局の女性の担当官が、めちゃくちゃ優しい方だったんですよ！申請書の書き方を一から手取り足取り教えてくれたんです。
彼女のもとに通い詰めて、なんとか書類を揃えることができ、教習所の登録申請まで辿り着きました。彼女がいなければ、教習所は開設できていないかもしれないので、本当に感謝しています。
2年掛かりで、念願の「湘南トレーニングセンター」を開設。今では8つの講習を開講し、水越氏も講壇に立つ
――運命の出会いですね。いつ許可が下りたんですか？
水越 申請から半年後の2014年9月に、1つ目の許可「車両系建設機械（整地、運搬、積込み用及び掘削用）運転技能講習」を取得しました。これで、めでたく「湘南トレーニングセンター」として開設です。運営は、本陣水越が行っています。着想から2年以上掛かりましたね。
ただ、1つ許可が取れたら、2つ目以降の許可を取るのはスムーズでした。生徒さんからの声に応えて講習のラインナップも増やしていき、今では8つの技能講習を開講しています。
今年で開設から5年目になります。一つのビジネスモデルとして確立できたので、今後はこのビジネスモデルを同じ経営課題を持っている全国の建設会社の方々とともにFC（フランチャイズ）展開していきたいと考えています。
フランチャイズで教習所を全国展開へ
――FC（フランチャイズ）事業を具体的に教えてください。
水越 2018年にFC店を管轄する「全国建設教習トレーニングセンター」（以下、全建教）を創設して、FC店を担っていただける建設会社の募集を開始しました。
FC店第1号は三郷トレーニングセンター（埼玉県三郷市）です。2018年8月に開設しました。運営会社は、地盤改良を主力とする株式会社ワイズ技研（本社・東京）です。今のところ、許可は「小型移動式クレーン運転技能講習」と「玉掛け技能講習」の2種類で、徐々に増やしていく段階です。
――湘南トレーニングセンターのときのように、開設はかなり面倒だったのでは？
水越 私たちが確立した「建設会社が建機の教習所を開設するまで」の無二のノウハウとフローを用いるので、最短で開設まで辿り着けます。
全建教では、建機教習所の開設申請から開設後、講師の育成から集客まで、一気通貫のコンサルティングを行うので、ワイズ技研もスムーズに許可が取得できましたね。
――FC加盟するための条件は？
水越 まずはFC加盟前に事前審査を行います。労働局の許可を取るための必要項目が満たされているのかはもちろん、保有している建機に対してどのような資格を取得すれば最大の利益を得られるのか、また採算が合うのかなどをコンサルティングします。
この事前審査で問題がなければ、正式に加盟店契約をして、各都道府県の労働局へ教習所の登録申請を始めます。ただ、申請から許可が下りるまでには6ヶ月ほどを要するので、先に労働局の許可が必要ない「特別教育」の講習のラインナップを組み、開設を目指していきます。
特別教育も小型移動式クレーンからフォークリフト1t未満など40種類以上あるので、地域性や時事性も考慮しながら、調整していきます。一番旬なのは、フルハーネスの特別教育ですね。今はどこの教習所も予約でいっぱいで、なかなか受講できませんから。
全建教では、こうした講習に必要なテキストや補足資料もすべて提供します。講習指導も行いますし、初めての講習は緊張すると思うので、湘南トレーニングセンターの講師も派遣しますよ。
――許可が下りて、開設したあとのフォロー体制は？
水越 世の中に、教習所を運営するための決まったフォーマットなんて存在しません。私たちも感じたことですが、あくまで建設工事が本業で、その上で教習所の実務をこなしながら、一つひとつ課題や疑問を解決していくのは非常に大変で面倒なんです。
なので、私たちが実際の運営を通して積み上げてきた知見を活かして、全力でフォローしていきます。同業だからこそ「何をするべきか」「どうしたらいいのか」といった疑問や不安も理解できますからね。
ただ、FCとはいっても、運営自体を全建教が管理することはありません。必要なサポート・アドバイスは全力でしますが、うるさく口は出しません。
凄い発想、行動力。うちの会社もやれそう。副業時代にも合っていますね。
社長も気になる。パンチパーマって。
パンチパーマ🦱
目の付けどころがすごい
ウチでもやってほしい。講師やってみたい
すごい行動力
うちもできそうじゃん。社長に行ってみます。ヒントをありがとうございます。
やっぱ、この業界を変えるのは若手ですねw
ヘルメットのかぶり方・・・