【大矢洋平】3Dデータで「土木」が儲かるワケ
土木の寵児と3次元施工 今、従業員13名の小さな土木会社に勤めている39歳の男が、3Dデータなどの最先端技術を駆使し、土木施工の新しい境地を切り開いている。その動向には国土交通省や錚々たる大手企業も注目。昨年コマツとNT...
「やりたいときだけやる」から続けられるし、儲かる
――本業もある中、教習所を運営することは負担にならない？
水越 前提として、資格要件を満たせば、誰でも技能講習の講師になれます。
それに、特別教育の講師は資格要件が定められていないので、知識があれば誰でも講師になれるんです。なので、講師は元からいる自社社員に担ってもらってえます。
講習に使用する建機も、本業の土木工事で使用しているものを流用できます。湘南トレーニングセンターで開講している講習も、運営する本陣水越が保有する建機を使用してできるものだけです。土地も教室も、既存の場所で開催しています。
つまり、新たに専門講師や建機を導入するなどのハード面の整備はほとんど必要ありません。
既存リソースを無駄なく活用できるのが、教習所ビジネスの特徴
――教習所を開くために用意するものは特にない？
水越 必要なのは、主にソフト面の整備です。講師は社員に担当してもらうといっても、本業は土木作業員や現場監督ですから、経験もなければ人前で話すことにも慣れていません。
そこで、全建教では社員の誰が講師をやっても講習のクオリティが一定になるよう、徹底的にマニュアル化を図っています。
たとえば、「講習2日目はテキストの〇ページから〇ページまでを、〇時〇分までやってください。時間が余ったら、この安全動画を流してください」みたいにですね。
全建教では、教習所での講師経験のある方から助言をいただきながら、ただテキストを読むだけではなく、要点をしっかりと理解できる資料も作成しています。講師にとっては教えやすく、受講者にとっては分かりやすい講習になっています。
――でも、元々の社員や建機を使うとなると、本業がおろそかになってしまうのでは？
水越 本業が忙しくて、講師も建機も準備できないときは開講しなければいいだけですから。例えば、湘南トレーニングセンターでは受講者の希望に合わせて、臨時講習や出張講習も開催していますが、あくまで開講するのは本業の土木工事に一定の余裕があり、人と機械に空きがあるときだけです。
それに、受講者だって忙しい現場を休んでまで講習を受けに来ませんよね。建設業界って繁忙期はどこも大体同じじゃないですか？ウチが忙しいときは他社も忙しい。
湘南トレーニングセンターでの講習に使用するのは、すべて運営会社の本陣水越が保有する建機
つまり講習のニーズも低くなります。逆に、仕事が薄くて機械が遊んでいるときは、他社もそれほど忙しくないので講習を受けさせやすい。
同業だからこそ、需要と供給のバランスが取れるんです。ムリすることなく効率的に開講できることも、建設会社が教習所を運営するメリットですね。
粗利率は驚異の80％！建機の教習所が儲かるワケ
――言葉は悪いですが、暇なときだけ開講していても、経営は成り立つんですか？
水越 先ほども話しましたが、既存のリソースを使っているので、イニシャルコストもランニングコストもほとんど掛かりません。必要なのはテキスト代くらい。粗利率は70～80％。かなりコストパフォーマンスの高いビジネスです。
湘南トレーニングセンターでも、投資回収に要した期間は1年掛かっていないですから。開講するときにしかコストが掛からないので、回収不安もありません
逆に、開講したい時だけ開講する私たちと異なり、大手教習所だと繁閑にかかわらず毎日開講しなければならないので、同じようにはいかないかもしれません。
――定期的に開講していなくても、受講者は集まる？
水越 湘南トレーニングセンターのある足柄郡大井町は人口1万7000人程度のまち。見て分かると思いますが、かなりの田舎です（笑）。しかも、営業エリアの半分は相模湾でごっそりと抜け落ちています。
それでも、本業の繁閑によって開講ペースは異なりますが、月平均で約60人の受講者がいます。多い月では120人。これはすべて湘南トレーニングセンターのHPからの集客で、広報や営業にコストは掛けていません。
湘南トレーニングセンターには多い月で120人が集まるが、営業にコストは掛けていない
それに、受講者は建設関係者だけに限られません。フォークリフトや玉掛けは工場や運送会社などでも必要ですから。この前は、漁業組合の方々が団体でフォークリフトを受講しに来ていただきましたね。
――ほかにどんな方の受講が多い？
水越 最近ではフリーターや無職の方も多いですね。ハローワークの職員に「とりあえずフォークリフトは取ったほうがいい」と言われるみたいです。
人気のフォークリフトの技能講習。受講者は建設従事者から工場関係者、フリーターから無職まで幅広い
それに、今は資格取得のための助成金がかなり下りるんです。人材開発支援助成金（建設労働者技能実習コース）では、受講料とは別に講習日数分の日当（上限8,000円）も支給されます。会社としても受講させやすいタイミングで、人が集まりやすいですね。
FC加盟前の事前審査でも、全建教が市場規模や地域性などを分析してコンサルティングしますし、SEOを意識したサイト構築なども行いますので、集客の不安は解消いただけると思います。
凄い発想、行動力。うちの会社もやれそう。副業時代にも合っていますね。
社長も気になる。パンチパーマって。
パンチパーマ🦱
目の付けどころがすごい
ウチでもやってほしい。講師やってみたい
すごい行動力
うちもできそうじゃん。社長に行ってみます。ヒントをありがとうございます。
やっぱ、この業界を変えるのは若手ですねw
ヘルメットのかぶり方・・・